你只需要讨好 1%

阅读:125

mrjamie 2017-03-08 00:00:00    创业

每天被 95 个人拒绝,25 年间,共计被拒 85 万次——郭丽华就是这样每天被拒绝,换来 5.5 万张信用卡销售额,以及「信用卡女王」的封号。

— 端传媒:25 年被拒绝 85 万次,她是信用卡女王

事实上,你本来就不可能讨好每一个人,因为人有太多不同的偏好、价值观,而其中许多是对立的。

因此我们必须学会克服,从小到大被无数考试洗脑而成,想要订正每个错误的惯性。

在真实世界,在创业的过程,每个潜在客户、伙伴、投资人,都可以改你的考卷,但不代表他们就是标准答案,你就是错误需要订正。

相反的,在所有给你回馈的人中,只有一小群是最值得你关注的。你必须把他们辨别出来,认真倾听他们的回馈,甚至去感受他们的弦外之音,接着穷尽所有努力,把你的产品、商业模式、募资计划,修正到能解决这一小群人的问题、满足他们的需求,甚至超越他们的想像。

如此,你才能创造出真正有价值的事物,完成真正双赢的交易。

从另一个角度看,我们不是常说,创业者在追求的,就是 1% 的市占率。

如果这是目标,那让 100% 的人,都喜欢你 1%,是无法达到的。相反的,让 1% 的人,都喜欢你 100%,反而才是方法。

因此,别担心大多数人不喜欢你的产品,更别怕被大多数人拒绝,因为那反而会让你更接近,真正喜欢你 1%。

同样的道理,别担心大多数 VC 不投资你,更别怕大多数 VC 拒绝你,因为那反而会让你去寻找,会真心、长期支持你的那 1、2 个创投。

所以,别怕人们多半不懂你,那很正常。你真正该害怕的,是不知道哪个 1%,才是你该专注的。

与其努力讨好所有人,不如努力去找出,你的 1%。

___

欢迎在 Facebook 上收听更多我的分享

(Photo via guscanales, CC License)