打开 TO,又有一家新创募到 300 万美金 A 轮,要扩大招募、投资行销,进军东南亚。你心里想,为什么不是我?
根据这些年来的观察,主要的原因大概有以下:
- 你以为别人募钱都很容易
- 你以为别人的钱是靠唬烂得来的
- 你觉得本国的创投都不支持创业者,美国的创投比较好
- 你不知道在美国,只有不到 1% 的新创募到创投资金
- 你以为自己的问题只是缺钱
- 你没意识到同一时期,有数百家新创也在募资,而你必须要非常突出
- 你的产品,没有极佳的 Product-Market Fit
- 你的平台,并没有打破鸡蛋问题
- 你的社区,没有出现网络效应
- 你的顾客,回购率其实不高
- 你的商业模式,不容易规模化、缺乏可防御性
- 你面对的市场,屋顶很低、成长不快
- 你抱怨没钱,所以没办法解决 7-12 的问题
- 你没有穷尽手边一切可能方法,去突破 7-12
- 你以为创投只是来帮助你的
- 你没有意识到,创投必须帮他的股东赚钱
- 你对于创投如何赚钱缺乏理解
- 你只想创投来帮你解决你的问题,没想到要如何帮他解决他的问题
- 你没有在追踪并购、IPO 市场,对于退场机制没有足够理解
- 你觉得你不需要理解退场机制
- 你觉得创投就是给钱,投资人是谁没有太大差别
- 你没有兴趣了解不同创投的投资偏好、风格
- 你不知道个别创投的投资组合有哪些
- 你不知道基金生命周期、规模,与创投投资取向间的关系
- 你以为募资就是给一个成功的 Pitch
- 你没有花时间去了解投资人,同时让投资人了解你
- 与投资人沟通时,你与 Co-founders 表达的想法有差异
- 你在外面的风评不佳
- 你的天使投资人,在投资圈风评很差
- 你的股权结构,已经被天使轮搞烂
- 你的种子轮估值太高
- 你要求的估值完全不合理
- 你不知道什么是合理的估值
- 你过度害怕稀释股权
- 你不想有人来管你
- 你只想着自己
- 你缺乏要帮股东赚钱的决心
- 你觉得以上都是 BS,只是创投在洗脑创业者
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(Photo via nextshark)