让专业人士更专业,先停止请他「算便宜一点」或「举手之劳」

阅读:126

mr6 2017-04-08 00:00:00    趋势生活

本文作者为Afra Tan,原文取自「才女发的文本壮游」,由外部智能人士分享专业领域中的特殊领悟,若您是具格局、有智能的专业人士,欢迎来信 help@mr6inc.com 加入Mr.6。本文不代表Mr.6立场,若欲引用请洽原作者。

「我不懂,新秘画个妆而已,为什么要收这么多钱??」

曾经,有位准新娘子朋友,在饭桌上聊起筹办婚礼的事,她做过功课,看到新娘秘书的「价码」,有些疑惑。

「一天下来就可以赚1万多?」准新娘问。

这个问题,我常听到。

「新秘的功力,是累积多年的。你买的,其实并不是那个『时间』。」我有感而发:「你买的,是她的『美学素养』!

准新娘朋友听了后,沉思了几秒,点点头。「嗯,你这个说法,我能接受。」

我很开心,她能了解美学素养的价值。毕竟,所谓专业、素养、美学,这些东西,听起来很抽象。在一个习惯比价、砍价、猛凹「免费资源」的社会,要了解这个概念,不太可能。

于是,在台湾,做顾问,往往收不到钱。

做美工,被砍价,做到死。

拍微电影也没好到哪里去。

为什么?

就是因为,大家都是以一些「表面」来计算它的价值,于是,一个「看起来」没花多少力气、没花很多时间,甚至一边工作一边看似愉快的笑咪咪的,台湾人觉得──「不值钱」。

对这件事特别有感觉,正是因为我研究所学的是「翻译」,对身边许多朋友,尤其刚认识的,只要一知道我念翻译,立刻被视为「人肉翻译机」,插电,开机,键入搜索,就得吐出答案。

毫不意外,我常常收到各类「请托」。

「这是我的论文摘要,可以帮我翻一下吗?」

「我们公司要设计公园指示告牌,可以请你帮我翻一下这十个指示吗?」

「欸,我们在写企划,争取外国公司的赞助。喔,但我们预算有限,不需要太精准的翻译,费用可以算我们便宜一点吗?」

对于我毕生骄傲的专业,竟讲得出「免费」或「算便宜」,当时刚毕业年轻的我,对于上头这样的要求,真的气结!

久了,我可以理解,这些人之所以这样要求,是因为他们不懂,专业翻译为何辛苦,专业翻译为何不容易,专业翻译为何必须这么贵──

比方说,曾经参与一个口译项目,是克莱斯勒总公司代表,和台湾供应商讨论汽车零件产业趋势。我花了两星期密集做功课,搞懂甚么是汽车镀膜,板金等等专业名词的中英文对照,汽车零件的制作、销售流程──你可以想像,我得在最短的时间内,让自己成为半个专家。

另外,这样还不够,就算我已经是本字典,但,如果我的理解力不好,听不懂讲者想表达甚么,或无法从庞大内容去芜存菁,提供重点摘要翻译,听甚么,丢甚么,听众很辛苦。好的翻译,不是单纯的中翻英,英翻中 (如果是这样,那Google翻译不用钱,很好用)。有效的翻译,如同尺寸刚好的铝梯,刚刚好,填补文化、语言的差异,缩短沟通的落差。翻译时,我也得全神贯注,推敲琢磨,创造最高的价值。

这两星期密集做的功课,不用钱吗?

外行人看不到的那一万个小时的练习,不用钱吗?

所以,当我再听到──

「听说你待过新闻业,文笔很好,我有个朋友做生意,你可不可以帮她写个文案?」

「我要准备出国考试,你帮我看自传,我希望听起来很讨喜?」

碍于人情,我会帮忙。

但久了,我决定还自己公道,兑现自己的价值!而且,我还要从教育身边的人开始做起!

今天晚上,又收到好朋友儿子的请托,请我帮忙翻译。

我终于鼓起勇气,婉转解释,这……不是「举手之劳」。

「希望你谅解,不是姊姊不帮忙,但这是我的专业,我靠这个吃饭。」我说:「如果你公司有给你预算,我可以把你排进我的档期。」

最后,我们做了个秘密交易,皆大欢喜。

经验,功力,天生好手,听起来很抽象,但这正是专业的价值。既然是专业,就没有举手之劳这回事,因为,我们,总是全心全意。

就在5月22日下午2:00,一场「保护自己的专业价」座谈会,专业人自己救自己,讨论各式各样的「护价」方法,为何要死命的坚持你的「价」,又如何坚持你的「价」。全台湾第一次这样的座谈会,欢迎点击这里立刻报名订位来听听Afra。

最近我们即将推出三堂协助上班族「升迁」的课程--

第一堂课是一堂很特别的课叫做「3分钟口才」,目的就是帮助你秀出自己,在主管与客户面前得到更多更好的机会。由拥有多年经验的王圣凯老师设计的独家课程,所谓3分钟口才,就是你一开口后,别人对你说话方式的观感。很多人不知道,你才刚刚开口说3分钟,你的面试者、主管、客户,已经对你打完分数了!

在这一堂「3分钟口才课」中,王圣凯讲师先提出如何强化口才的7大技巧(人人皆可用),接下来,透过设计台词直接演练;过程中也录制下您个人的影像记录,让您回去再加强「3分钟口才」,并在课后三个月内,继续追踪。只要花两个小时,加上演练,可以顺着您的个人特色,找出最适合您的「3分钟口才」,让您随时准备好,最自然的自己。「3分钟口才课」就在下个月,若有兴趣,欢迎尽快点击这里报名订位

第二堂课是一晚MBA,一顿饭让你变成管理者。这堂课只限5~8人(从这里了解更多),一起深入讨论天生的管理者,适合正从基层升管理职,或从小主管挑战更高职阶者,让讲师告诉你哪些特质你有,哪些你没有。

有的人,天生看起来就是管理者,于是他也很容易被擢升。到底管理者的特质怎么展现、怎么包装、又怎么快速的让你达成管理者的模样,让你在面试的时候,就算号称曾管理50人也有机会可以说服面试官?

曾经亲自管理过六年级、七年级、八年级同仁的周定遥老师,长期观察与研究手下的年轻主管,研究「管理者的特质」,第一眼的特质,怎样的管理者,容易让上司信赖,让部属满意。此研究可用在各行各业,应该也适用于你。

限额5~8人一顿简单晚餐的时间,帮助你,有机会一晚变成管理者!若有兴趣,欢迎点击这里,尽快报名订位

第三堂课是关于「储备干部」的课程,英文原字为Management Associate,简称为「MA」,您听过吗?

MA制度常见于外商银行、顾问公司、大企业,大家对它的印象通常是──

MA的薪水高,高于其他初阶工作

再来,MA往往有机会轮调各单位,一年下来真是学到有够多!

另,MA在一些集团等于是升迁电梯,让新进的年轻人有机会直通天厅,早早当主管!

虽然大家都想申请MA,却不见门路。

虽然大家都想知道MA多一点,却不知道该问谁?

这堂课叫做MA看透透:2小时教你外面听不到的储备干部(MA)制度如何攻略、设计、导入,让你一次学会高薪的MA人才库的个中秘辛,H老师本身曾成功录取三家外商、两家本土企业的MA职位,对MA制度深入研究,独家分享MA完整观点,适合年轻人参加,也适合对MA制度有兴趣的企业家、组织研究者、人资专家加入一同讨论,为企业「导入」更完美的储备干部计划。国内仅此一堂,限额5~8人浓缩课程,欢迎点击这里尽快报名抢位

(图片来源:MsSaraKelly link